百果園發布16年服務數據 億萬消費者促成“信任閉環”

社會主義市場經濟是信用經濟、法治經濟。今年10月，《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十五個五年規劃的建議》明確提出“建設信用經濟”。作為市場經濟健康、高效、規范運行的基石，信用尤為重要。

對于水果零售行業而言，由于長期存在易損耗、難舉證的痛點，買賣雙方信用的重要性十分突出。針對這一痛點，2009年，水果零售企業百果園在行業內推出“三無退貨”服務——即“無實物、無小票、無理由退貨”。近期，百果園發布“三無退貨”服務16年數據報告，“信任”成為其中的關鍵詞。

避免“斗智斗勇” 優化消費體驗

“有時怕麻煩，或者礙于面子，不好意思退?！辈簧傧M者在購買水果時曾表達過類似的顧慮。不過，在水果零售行業信任機制逐步落地的過程中，一些消費者反映了服務升級帶來的消費體驗變化。

常年在百果園門店購買水果的消費者吳女士表示：“買東西不用‘斗智斗勇’，這種輕松感讓人愿意持續光顧。”她認為，要信任一家水果店，購買的水果品質好是一方面，售后讓人安心是另一方面?！白詮挠辛恕裏o退貨’服務，我們這些老顧客有時忘拿小票，給店長發個信息，馬上就能退換。”

據了解，類似這樣的服務場景，在全國多地的百果園門店中并不罕見。據百果園相關負責人介紹，今年8月，百果園還將“三無退貨”服務升級為“放心買，隨心退”服務，推動信任機制不斷細化，覆蓋更多消費場景，為消費者提供更加優質的消費服務體驗。如，顧客可根據實際體驗自主決定退款比例，無論是對甜度未達預期，還是水果存在輕微損耗，均可靈活選擇處理方式。在操作便捷性上，還可以通過小程序實現7天內一鍵退款。

建立情感鏈接 提升消費者復購率

在江蘇鎮江一家百果園門店，程店長分享了一次服務案例。一位顧客在店內購買番茄，清洗時發現果實存在裂口，盡管顧客并未當場提出退換要求，門店仍主動為其辦理退貨并留下聯系方式。

“現在這位消費者不僅成為門店?？?，更把我當作她的‘水果管家’，經常找我選購應季水果，甚至還郵寄給其他朋友。”程店長說，“信任不是一次性的交易，而是一種長期的情感連接?！?/p>

“三無退貨”也確實贏得了不少消費者的長期信任與青睞。百果園相關負責人說，百果園于今年10月30日發布的《16年數據說 “可敬”中國人》報告顯示，16年來，百果園累計服務顧客超過22億人次，整體退貨率始終低于1%，超過70%體驗過“三無退貨”服務的顧客在百果園消費5年甚至10年以上。更值得注意的是，在近6年約千萬筆“三無退貨”訂單中，91%以上的消費者僅選擇了“部分退款”，即便他們可以申請全額退款。

延伸信任文化 助力行業發展

“對于這項看起來冒險的做法，我們也曾有過擔憂。”百果園集團總裁徐艷林坦言，在推行“三無退貨”服務初期，企業內部曾對退貨率失控或遭遇惡意消費存在顧慮。實踐中也出現過極少數人利用規則“薅羊毛”，甚至形成“黑色產業”的情況。

“但要建立信任，我們就要首先信任消費者，邁出互信的第一步?！比缃?，16年的數據與消費者反饋讓徐艷林更加堅信，“消費者是善良的、可敬的，信任是可以被回饋的”。

徐艷林認為，信任不僅是一項服務，更是一種文化。她舉例說，在百果園的配送體系中，夜間發貨流程允許司機自主拿鑰匙開門完成配送，門店員工次日再進行貨物核對，無需通宵配合。這種建立在信任基礎上的協作模式，不僅降低了人力與時間成本，也提升了整體運營效率。

“商業的本質是建立信任、經營信任。”徐艷林說，“當企業愿意交付信任，消費者也將‘用腳投票’，雙方可以建立起穩固的‘信任閉環’?！?/p>

在徐艷林看來，買賣雙方無法相互信任這一傳統水果零售行業的痛點完全可以解決，而且能形成互信的良性循環，從而推動行業長久可持續發展。提升消費者信任度的舉措，將幫助企業更好地贏得市場。這種閉環，在消費者身上體現得更為簡單直觀?！拔覀冮L期選擇某一個商家，看中的就是誠信和互相信任?！毕M者吳女士說。（王治軍